Prodaja 27
HLADNI KLIC vs. HLADNI MAIL
Čas branja: 4 min Direktni marketing: katero orodje je boljše za večjo prodajo?
NATIVNO OGLAŠEVANJE … KONEC OGLASOV? | Nastja Breg
Čas branja: 3 min Nativno oglaševanje bo v prihodnjih letih predstavljalo večinski del oglaševalskega kolača. Je oglaševanje, ki zahteva korenit zasuk nazaj. Usmerjeno je k potrebam in razumevanju uporabnikov in temelji na dobri uporabniški izkušnji. Poziva k razmišljanju in nato k prodaji. K razmišljanju o blagovni znamki, o nakupni nameri, o kakovostni vsebini za uporabnika in podajanju relevantnih […]
Vsi smo v prodaji… kako biti uspešnejši? | Denis Gafuri
Čas branja: 3 min Kaj je prodaja? Definicija prodaje je zamenjava denarja za blago ali storitve. Ne gre za manipulacijo ali prevaro. Prodaja je rešitev kupčevih problemov na način, da zadovoljimo njegove potrebe. Prodaja je motor svetovnega gospodarstva. Brez prodaje se ne bi zgodilo nič: danes ne bi imeli ali gospodarskega ali družbenega razvoja, kot ga lahko vidimo. […]
“Nasmeh odpre marsikatera vrata” | Tinkara Fortuna
Čas branja: 3 min Prodajalci se tudi sami vedno bolj zavedajo, da so izredno pomembni njihov videz, prvi stik s kupcem in dober odnos, ki traja ves čas prodaje, zato izstopajo njihove osebnostne lastnosti. In ravno to sem želela s svojo magistrsko nalogo Vloga pozitivne naravnanosti, ustrežljivosti, prijaznosti in dobre empatije tudi predstaviti. Predstaviti predvsem, v kakšni meri […]
TELEFONSKA PRODAJA – KLJUČNE STVARI ZA USPEH | Aleksandra Popivoda
Čas branja: 4 min Dobro usposobljeni in motivirani prodajniki Prav kot pri vsaki prodaji so tudi pri telefonski prodaji, prodajniki najbolj zaslužni za prodajno uspešnost. Zato se jim je treba kar najbolj posvetiti. Delo s prodajniki se začne že pri selekciji kandidatov, zato je priporočljivo, da se vodje vključijo v proces izbire in usposabljanja že od samega […]
6 najpogostejših napak pri vsebinskem marketingu | [2/3] | Domen Hrabar
Čas branja: 2 min Po branju bloga kupci ne bodo takoj kupili Prepričanje, da boste napisali en članek in bodo potem kupci takoj pograbili vaše izdelke, je popolnoma zmotno. Seveda lahko pridobite kupca že z eno samo objavo. Vendar je realnost drugačna. Kupci bodo prebrali deset ali več vaših vsebin v roku nekaj mesecev, […]
VRHUNSKA PRODAJNA PREZENTACIJA | Mateja Markič
Čas branja: 3 min Na spletnih straneh dobite ogromno nasvetov, predlogov in načinov, kako pripraviti učinkovito prodajno prezentacijo. Tudi sama sem jih pregledala, prebrala in nekaj zanimivih nasvetov uporabila… To pa še ne pomeni, da bom znala narediti prezentacijo, zaradi katere bo moj potencialni kupec padel v trans in rekel: »Ja…točno to hočem, to potrebujem!« Najrajši pišem iz osebnih […]
Nakupne navade Baby Boomers – povojne generacije
Čas branja: 3 min Baby Boomers so pogosto še vedno ozko definirani kot povojna generacija, zanje je značilno, da so glasbeno posvojili rock'n'roll, tudi sentimentalni val The Platters, bili so protestniki in demonstranti na ulicah, prisilili so družbe v spremembe, ter se relativno zgodaj in ugodno upokojili.
Ustvarite višjo dodano vrednost vaše rešitve | Robert Andolšek
Čas branja: 4 min Največji poudarek moramo posvečati dodani vrednosti naše rešitve ter temu, kako to najučinkoviteje predstaviti in prodati. Ne ukvarjamo se torej samo z vprašanjem KAJ ali ZAKAJ, temveč v glavnem KAKO. Kot že rečeno, je cilj vsake prodaje pomoč klientu; zato morate kot prodajalec imeti radi ljudi, saj le tako lahko potencialnemu kupcu ponudite […]
Varstvo podatkov in kartice zvestobe
Čas branja: 1 min Z nakupi ob uporabi kartice trgovec lahko pridobi podatke o konkretnih količinah posameznega kupljenega blaga, o dinamiki nakupov, sezonskem značaju, velikosti nakupov, itd., vse kar bi veliko manj popolno trgovec lahko pridobil s klasično tržno raziskavo, ki bi bila tudi neprimerno dražja od obdelave že zbranih podatkov in nekaterih popustov. Ali je duh […]
Ali vreme in luna vplivata na posel?
Čas branja: 6 min »Oh, spet ta polna luna in spet bodo ljudje noreli…« večkrat slišimo. Če temu dodamo še deževje, meglo, depresivno kratek dan in že imamo prometne nesreče, konflikte na delu in domače prepire. Celo število samomorov je odvisno od tega. Menda si številni voditelji držav (še posebej ZDA) dajo pred pomembnimi odločitvami prerokovati in se odločajo glede […]
Ključ do uspešnega marketinga in prodaje | Tomaž Pavlica – MBA
Čas branja: 5 min Konsistentna uporaba teh elementov vodi v konsistentno pozitivno uporabniško izkušnjo, ta pa rezultira v lojalnosti – pripadnosti in priporočilih drugim potencialnim strankam. Na koncu pa vodi v večjo prodajo.
USP – ‘unique selling propositon’
Čas branja: 4 min Na splošno najbolj znan primer je iz filma Boter, ko Don Vito Corleone reče: »Dal mu bom ponudbo, ki je ne bo mogel zavrniti!« Taka ponudba je osebna, torej na načelih direktnega marketinga, pa seveda podprta s ključnimi pozitivnimi lastnostmi, zaradi katerih neka ponudba prevlada nad konkurenčnimi. (Da je omenjeni ponudbi botrovala tudi odrezana […]
Odklenite skrivnosti uspešnih prodajalcev | Ljiljana Pavković
Čas branja: 6 min Uspešni pogajalci imajo svojo skrivnost. In če jih pozorno poslušamo in jim pozorno sledimo v procesu pogajanja smo lahko prav tako uspešni v pogajanju, kot oni. Njihova skrivnost se skriva v pozornem poslušanju stranke. Zavedajo se, da je najbolj pomembno približati se stranki, spoznati jo in spregovoriti njen jezik. Razumejo prodajne tehnike, a največji pomen […]
Ocenjevalni pogovor | Vrednotenje uspešnosti naših prodajalcev
Čas branja: 3 min Za vrednotenje dela prodajalcev (osebje v trgovskem ali podobnem lokalu, kamor pride kupec sam) in prodajnikov (prodajno osebje na terenu, praviloma na B2B fronti, ki prodaja produkte za nadaljnjo prodajo ali večje vrednosti končnemu kupcu) obstajajo številni načini in metode, ki so bolj ali manj uspešne, če jih seveda sploh prakticiramo. Ena od uspešnejših […]
Prodaja | Česa kupec ne mara?
Čas branja: 6 min Čakanje na prodajalca, njegova urejenost, agresivnost, označevanje izdelkov ter njihove cene, čistoča poslovnega prostora, obravnavanje pritožb ...
Zanimivo
POSLOVNI DOGODKI
YOUTUBE KANAL
